L’importanza sottovalutata al giorno d’oggi di un catalogo personalizzato: ecco dove stamparlo e perché farlo

L’era digitale fatta ha accantonato parzialmente la rilevanza dei cataloghi. In realtà, ancora oggi, come vedremo, in molti punti vendita e uffici commerciali questi rappresentano ancora un elemento di forte fascino e di chiarezza per il cliente.

Li possiamo definire tranquillamente delle strategie di marketing ancora molto valide, perché rispetto ai competitor portano davanti al cliente l’offerta propria di un’azienda.

Quanto è importante avere un catalogo distintivo e dove stamparlo

Qualcuno si chiederà: perché spendere soldi per un catalogo di prodotti? Perché se il sito web ha portato un cliente verso un’azienda, il catalogo personalizzato è il modo per conquistarlo e convincerlo. Si può dire che è l’emblema cartaceo dell’azienda e ne comunica l’identità.

Ovviamente non basta una mini brochure, ma si parla di un catalogo stampato con un certo design, con materiali di qualità, con un formato particolare e perché no con una rilegatura come quella della brossura fresata che si conserva nel tempo.

Ci sono anche vari font o grafiche che si possono opzionare, per cui per avere a disposizione un catalogo davvero TOP, può essere interessante andare su https://www.bitprint.it/rilegatura-libri-personalizzati/ e optare per il migliore possibile.

L’effetto commerciale di un catalogo ben fatto

Come anticipato prima, un catalogo particolare e ben studiato può indurre l’interesse del cliente. Ovviamente poi spetta al commerciale di un’azienda fare il suo lavoro e presentare con i toni convincenti il prodotto o le proposte al proprio cliente. Da questo punto di vista, possiamo dire che il catalogo è il canale, che può catturare l’attenzione, ma poi occorrono tante altre strategie per vendergli ciò che gli occorre.

Come spiegato in questa guida sulle regole d’oro per un sales marketing, la trattativa commerciale è fatta di step che vanno conosciuti e messi in atto, non si diventa venditori in poche ore e non si propone il prodotto giusto al cliente solo grazie a un catalogo.

Il catalogo e altri elementi immancabili sulla scrivania

Il catalogo originale e completo è uno degli strumenti per fidelizzare il cliente, ma certo non è l’unico. Ogni buon commerciale sa, per esempio, che fra gli elementi imprescindibili che non devono mancare sulla scrivania e che sono presentati in questa guida, ci sono anche i mousepad brandizzati, che possono lasciare un’impressione di fascino dell’azienda.

E insieme a questi possono risultare utili per simpatizzare con un cliente foto personali, la presenza di elementi di cancelleria sempre disponibili o ancora qualche decorazione o la presenza di elementi originali, come le piantine che colpiscono alla vista e rasserenano.

Allestire lo showroom giusto: perché è importante un catalogo

Se oltre a uno staff commerciale c’è anche uno showroom non va messo, comunque, in disparte un catalogo personalizzato. Infatti, se lo showroom può, grazie alle disposizioni luminose, all’arredo, ai pannelli originali e alle vetrine ben allestite, allettare il cliente, il catalogo è pur sempre l’elemento che valorizza i prodotti che si vendono.

Quindi va bene pensare a uno showroom di successo (ecco qui quattro cose da non dimenticare in fase di allestimento), ma va non va bene considerare di proporre al cliente un catalogo spoglio. Il cliente potrebbe restarne deluso e far saltare la vendita. E questo è ciò a cui nessuno vuole mai arrivare.